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Le commercial, l’oeuf et la poule

Par | 29 août 2016|Non classifié(e)|

Faut-il rendre visible ses commerciaux au risque qu'ils se fassent débaucher ? C'est la fameuse anecdote de la poule et de [...]

POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?

Par | 18 août 2016|Notre WHY, Sales Enablement, Transformation Numérique, Transformer la Vente|

Ce que je partage aujourd’hui et qui cela concerne-t-il : Si vous avez un niveau de préoccupation et d’expérience assez [...]

La vente doit-elle se transformer ?

Par | 18 août 2016|Non classifié(e)|

Les acheteurs ont changé. La technologie a changé les processus d'achat et de comparaison des offres. Les réseaux sociaux sont [...]

Les dirigeants d’entreprises aiment-t-ils les commerciaux ?

Par | 17 août 2016|Non classifié(e)|

Ma question récente “Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés ?” a généré tellement de réactions sur Linkedin qu’il me fallait [...]

Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés ?

Par | 14 août 2016|Non classifié(e)|

La vente a longtemps été un jeu du chat et de la souris, avec un vocabulaire qualifiant le commercial de « chasseur », de « fermier » et le client de « cible ». […]

Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !

Par | 10 août 2016|Notre WHY, Réputation du Vendeur|

Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente (article initialement [...]