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Jean-Philippe Cunniet

Jean-Philippe Cunniet en quelques mots

Ex-Directeur Commercial B2B à l’international pour le groupe Dow Jones / Wall Street Journal, il est entrepreneur et formateur en vente, Big Data et marketing B2B.

La fin du social selling sur twitter ?

Par | 24 septembre 2016|Non classifié(e)|

Après le rachat de Linkedin par Microsoft à la barbe de Salesforce, twitter serait à vendre. Quel impact pour le Social Selling [...]

Faut-il utiliser la video en social selling ?

Par | 9 septembre 2016|Non classifié(e)|

Le B2C inspirant souvent le B2B, je m’interroge : Les vidéos personnalisées sont-elle un outil efficace dans une démarche de social selling B2B ? […]

Le Social Selling expliqué au Marketing

Par | 8 septembre 2016|Non classifié(e)|

Le social selling est un terme à la mode qui s'adresse principalement aux commerciaux B2B vente complexe, et de nombreux marketeurs [...]

L’internet des objets pour aider la vente B2B

Par | 6 septembre 2016|Non classifié(e)|

Connecter un objet à internet le transforme, et transforme également les méthodes de vente B2B. Pendant des années, j'ai reçu [...]

Le commercial, l’oeuf et la poule

Par | 29 août 2016|Non classifié(e)|

Faut-il rendre visible ses commerciaux au risque qu'ils se fassent débaucher ? C'est la fameuse anecdote de la poule et de [...]

La vente doit-elle se transformer ?

Par | 18 août 2016|Non classifié(e)|

Les acheteurs ont changé. La technologie a changé les processus d'achat et de comparaison des offres. Les réseaux sociaux sont [...]

Les dirigeants d’entreprises aiment-t-ils les commerciaux ?

Par | 17 août 2016|Non classifié(e)|

Ma question récente “Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés ?” a généré tellement de réactions sur Linkedin qu’il me fallait [...]

Les commerciaux sont-ils des enfants gâtés ?

Par | 14 août 2016|Non classifié(e)|

La vente a longtemps été un jeu du chat et de la souris, avec un vocabulaire qualifiant le commercial de « chasseur », de « fermier » et le client de « cible ». […]

Quel ROI pour le Social Selling B2B ?

Par | 4 juillet 2016|Non classifié(e)|

Heureux ceux qui ont compris que le Social Selling ne se limitait pas à avoir un "beau profil" sur Linkedin, [...]

Le risque du social spamming est réel

Par | 2 juillet 2016|Non classifié(e)|

Le social selling est en train de devenir du social spamming ! J’ai rencontré cette semaine un homme qui m’a [...]