Faut-il rendre visible ses commerciaux au risque qu’ils se fassent débaucher ?

C’est la fameuse anecdote de la poule et de l’oeuf appliquée aux commerciaux !

Faut-il que les commerciaux soient ABSENTS des réseaux sociaux afin qu’ils ne se fassent pas débaucher ?

Beaucoup de dirigeants d’entreprises hésitent à investir sur la visibilité de leurs commerciaux sur les réseaux sociaux, de peur qu’ils ne se fassent débaucher par leur concurrents ?

De l’autre côté, les commerciaux « social sellers » réclament de l’aide de leur direction marketing pour être + visibles en ligne, car ils savent que les acheteurs y échangent sur leurs métiers.

Comment prouver et convaincre sur le fait qu’il y a plus à gagner qu’à perdre sur ce choix ?

Et vous, qu’en pensez-vous ?

(1) Il faut rendre ses commerciaux visibles
(2) Il faut rendre ses commerciaux invisibles
(3) L’employeur ne doit pas se méler de la page Linkedin de ses salariés ?

Vos commentaires feront la richesse de cet article.
Merci de vos commentaires. 

 

Jean-Philippe Cunniet

Jean-Philippe Cunniet
Vice-Président @ EFFORST
Ex-Directeur Commercial B2B à l’international pour le groupe Dow Jones / Wall Street Journal, il est entrepreneur et formateur en vente, Big Data et marketing B2B.
Jean-Philippe Cunniet on EmailJean-Philippe Cunniet on FacebookJean-Philippe Cunniet on GoogleJean-Philippe Cunniet on Linkedin